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“雨虹网花”(一)——初绽开
作者:佚名 日期:01-3-28 字体:[大] [中] [小]
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——“雨虹网花”是上海的一个网站,1997年12月23日在上海热线租用1M空间开通《玫瑰频道》栏目(http://yhwh.online.sh.cn),是上海首家网络鲜花专递网站。去年3月起在上海热线租用10M空间,作为虚拟服务器(http://www.netflower.com.cn)。雨虹网花在一年多的经营中,酸甜苦辣都有。在此,作者将其积累的一些经验总结出来,与大家共享,为企业开展网上营销提供借鉴。
一、市场分析
——雨虹网花给自己制定的市场策略是,以个性消费品为先导,以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期的市场占有率和短期的资金回报率抢占市场。产品方面以个性消费品为主题,以鲜花带动礼品等其他相关产品,并最终向共性消费品过渡。在技术上,依托ISP的支撑,并在条件成熟后争取与银行联手,逐步引进完善成熟的解决方案。
——1.利用国内在商品送达方面的优势
——目前,国内的网上购物在技术、资金、电脑普及率、网络设施、网民数量、市场响应度等方面的发展水平还比较低,特别是网上电子支付体系还没有建立起来,但国内在商品送达方面具有一定优势。
——网上购物又称虚拟购物,是指传统意义上的店面、货物实物、营业员、现金等都是以网上虚拟的方式来体现的,而最终商品则绝非虚拟,是要实实在在地送到最终用户手上的。这就需要一个高效能的商品送达系统,网上商家才有可能在合理的成本下将用户的购物意愿加以实现。
——我国同发达国家相比,在这一点上具有一定的优势。因为即使在上海这样一个经济发达的大城市里,平均劳动力成本仍然低得只有欧美平均水平的数十分之一。截止今年第一季度,上海市大大小小的市内快递公司已从1994年的4家增加到约500家,几乎每个区都有好几十家,快递的收费标准也大幅度降低。
——2.潜在客户
——上海热线因实行不用事先开户就可免费上网,故主页面的日均访问率在3万人次以上,是全国访问人次最高的ISP之一。虽然网花的主页尚无记数器,无法确切地统计访问人次,但是在上海热线主页面上做超级链接,访问人次可想而知,且访问者遍及全国及海外。